直播电商是不是确切没落了，这确切是个不好恢复的问题。一方面从平台公布的数据来看，抖音电商的GMV如故在高速增长，屡鼎新高。另一方面，在平台上的中小商家日子越来越穷苦，疏漏收获的期间触物伤情。
其实我合计形成这种情况的原因也很爽快，无外乎是平台从红利扶执期进入到收割期，这从抖音客岁高达两千亿的净利润就能看出来，再即是当通盘东谈主皆一窝风去干一个交易的时候，显而易见这个交易有何等难干。直播电商赶巧即是这种情况。平台在饱读励，媒体在饱读励，大V也在饱读励，当今确切进入全民直播期间了，竞争自然狠恶了。
很昭着，关于生人小白来说，当今进入直播行业不是一个好主意。那么关于创业者来说，下一个创业风口在那处呢？
我作念了二十年的私募投资，咱们这行东谈主大多数心爱趁势而为，你也可以雄厚为逐利而生。2021 年底，在清盘了我的港股IPO基金之后，我进入直播电商赛谈，在杭州创办了一家直播创投公司。
2022 年，咱们参与了十几个直播电商项认识投资，总体来说，收益如故可以的。2023 年，直播电商行业开动内卷，商家流量昭着下滑，我开动涉足私域和东谈主工智能方面的投资，与此同期开动打造我方的个东谈主IP。
总体来说不太见效，投了两个东谈主工智能的相貌，一个是元寰宇直播，一个是短视频矩阵，当今回头看，皆属于割韭菜的相貌，关于咱们小投资公司来说，参与东谈主工智能的投资如故有点好笑。
私域相貌我也投资了一个，是书画方面的，不外亦然失败告终。固然有多方面原因吧，但是总体来说私域投资并不像联想的爽快，尤其是在获取客户贵府方面，其实是有些法律风险的，这关于咱们投资公司来说，法务上有纰谬。
若是让我来评估 2023 年的职责，其实最见效的如故个东谈主IP的打造。从伊始的获客需求，到后期诞生了我方的资源圈和东谈主脉圈，不但让我透彻已矣了破圈想维，还让我交到了好多一又友，更容易赢得优质的相貌资源，可以说一举多得。
自然了，作念IP这件事并防止易，一年多期间，我累计写了一百万字的原创著作，可以说消耗了纷乱的元气心灵。
2023 年底我果断到直播电商收获越来越坚苦后，开动决定退出直播电商行业。小餐饮连锁成了我的要点投资地点。
我想作念的并非传统的餐饮连锁时势，而是基于互联网平台的云连锁时势。采选的赛谈亦然前锋卤味，主打低消费东谈主群和下千里市集，接受城市合鼓吹谈主和品牌加盟店两级时势。
2023 年，我创办了我方的卤味品牌，卤当响，我但愿我的卤味品牌可以一炮打响。之是以投资这个赛谈，并非一时头脑发烧，我和我的团队作念了大皆的市集调研。
本人我即是学经济的，在经济下行周期，食物行业，尤其是低端食物的需求一般皆是不降反升的。就拿卤味为例，最近两年绝味鸭脖、紫燕百味鸡新店开张速率惊东谈主。
中国东谈主，千年以来对卤味皆有自然的偏疼，不管生活何等穷苦，吃上一顿厚味可口的卤肉，皆会带来满满的幸福。
不单是终局的客户不会磨灭，想要参与创业的东谈主群也在大大加多。最近两年，闲适东谈主口越来越多，尤其是中年东谈主闲适情况严重。这个年齿段的东谈主员上有老下有小，生活压力纷乱，干系词再行状杰出坚苦。无意作念上一个小交易，开一个配偶店，赚点费劲钱，是一个可以的采选。
而我想作念的即是匡助这些肯受罪的闲适东谈主群找一个小交易。
在诡计这个项认识时候，我专门把这个相貌诡计成两级时势，温暖不同的创业者需求。第一种即是针对配偶店，雇主即是伙计，赚个费劲钱，这种加盟店想要发家并防止易，但是养家生涯如故绰绰多余。
还有一种是城市合鼓吹谈主，针对那些有东谈主脉，有一定经济实力的，懂做交易的创业者，他们可以匡助我拓荒市集，防止土产货加盟商，然后和我分享品牌收益。这种就不是配偶店可以处置的了。
其实也有些雇主问过我，若是全雇东谈主时势可弗成以加盟咱们，表面上是可以的，但是我并不提议，因为亏欠几率加多几倍。
雇员和雇主关于职责的能动性是完满两码事的。别看当今闲适东谈主好多，但是东谈主力资本如故很高，全靠雇东谈主，参预产出比很低，何况经管亦然大问题。按照我的想法，至少店长必须是雇主，不然很难作念。
有的时候，鱼和熊掌弗成兼得，关于咱们做交易亦然相通，只可采选最合适我方的姿色。我也但愿我的加盟商可以作念摒弃掌柜的，然而咱们的时势即是作念不到，因为毛利莫得那么高。
在杭州，留夫鸭的猪耳朵 99 元一斤，我店里的猪耳朵 39.9 元一斤。咱们的毛利是 45%，我之前一直以为是他们的上货价贵。自后我才知谈，他们的进货资本比咱们还低。他们即是竖立了超高的毛利率，这么门店才调已矣全雇东谈主。
咱们走的计策即是雇主我方干，固然品牌价值差点，但是口味居品不差，用廉价和忙碌把市集抢过来。
卖一斤猪耳朵可以赚 20 元，一天卖一百斤猪耳朵就可以赚 2000 元了。自然了，细目不啻一个品类，咱们有几十种品类，价钱皆是这些大牌卤味价钱的 40% 摆布。
若是只是订价低廉，那并不是咱们的上风，其实咱们最擅长，亦然我最介意的是互联网运营和供应链经管。
好意思团、饿了么、寰球点评、抖音、快手、视频号的土产货生活运营总部全托管，还有私域运营体系的搭建托管，居品研发培训，供应链长入经管，总部全包，这才是咱们公司存在的兴味，这亦然我想要作念的交易。
短短三年，我从一个私募基金公司雇主，变成了一个直播电商投资东谈主，当今又成了卤味品牌首创东谈主，连我我方皆合计很诧异。然而我嗅觉很好，和曩昔干金融比拟，我当今合计很雄厚，无意本分守己作念点事，让东谈主情态欢叫。
————————————————
我是高鸿业，一个悠然分享的投资东谈主，一个卤味连锁品牌的小雇主，11568610